面试胜经:见人施招
作者:admin 日期:2014-03-14 浏览

求职时,面对的是不同的主考官,尽管其文化背景、人生阅历、性情等有所不同,但可以细分为中年男性、女士和年轻人这样三大群体。不同的主考官,他们的思维方式、提问的内容等方面带有一定的共性。如果找到其共同点,采取不同的对策,就能取得较好的效果。
找准“穴位” 打动中年主管

从机械制造专业毕业的吴雷看好了一家合资企业技术员的岗位。在应聘前,他曾在一家同类的企业里实习过,对一家日本公司的设备的优缺点早就了然于心。当得知应聘企业用的是同一套设备后,在制作自己的简历时,他把其他的部分做得很简略,着重突出了他熟悉设备性能这一优势。而在这次招聘中,这家合资企业的目标是要物色一名懂专用设备的技术人才。看了简历后,主考官主动放下架子,和吴雷认真地交谈了起来。由于涉及设备技术上的问题,考官没把握,请示了总经理后,决定专门给吴雷一次面试机会。

点评:中年男性一般在交谈中“城府”很深,说话也喜欢兜圈子,自我感觉都很好。尽管如此,他们在招聘时,仍受到招聘任务的“钳制”。打破这层坚冰,直抵要害,就能打动他们,在面试中占据主动。

展示柔情 赢得女士“首肯”

王小兰学的是保险理财专业。她是一位性情温婉,特别善解人意的女孩。或许天生就是做家庭财产保险的料,在一次保险公司的招聘中,那位管人事的女主管就对她优雅的举止,一口纯正的普通话留下了好印象。在她俩长达一个多小时的谈话中,王小兰谈了自己的专业,也谈了怎样与客户打交道的初步认识,以及将来国内保险业如何应对国外保险同行竞争的设想。女主管当时就评论道,在她招聘的整个过程中,许多女同学要么畏首畏足,要么稳重不足,而像王小兰这样用女性特有的“磁力”感染她的应聘者还不多见。

点评:中年女性很注重应聘中的细节。招聘某些提供社会服务行业的保险、财务人员、酒店领班等,中年女性主管特别能堪当此任。而最能赢得她们好感的方法是,你能否在第一时间里,给她们树立一个符合行业内的形象,用最妥帖的办法来展示你的细腻和柔情。

性情相投 “征服”年轻主管

打算做市场销售的黄辉运气很好,在招聘会上碰到了与年纪几乎相仿的主管。这位主管思想敏锐,性情爽快,说话干净利索。他所在的公司都是一群锐意进取的年轻人。老板的招聘主旨很明确,要脑子活,肯吃苦,有发展潜能的“同龄人”。当时应聘的同学中,年轻的主管说行就行,可以考虑的就将材料留下。年轻人在一起,没有那么多禁锢。黄辉向他了解了公司的现状和未来发展前景,接着又主动谈了自己做市场营销的长短处。谈到兴处,他们甚至还侃到了足球。最后,主管直接告诉他,由于他口才出众,一个星期后就可以上班。

点评:在招聘场合,更多的年轻主管将会唱主角。年轻主管一般比较直率,应聘的大学生更易与他们沟通。但须知,这种优势大家都有,况且竞争激烈。只有在充分了解对方,你个人的职业发展目标与招聘单位发展计划相吻合的情况下,你成功的机会才能先于他人。

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